После прочтения сообщений о крупных выигрышах становится непонятно, почему букмекерские конторы не разоряются, если их постоянно обыгрывают, и как им удается зарабатывать. На самом деле, такое впечатление создается потому, что игроки рассказывают только о выигрышах, а неудачи никому не известны. А ведь именно на них и строится основной доход БК. Хотя и с победных ставок БК забирают свою долю при помощи маржи. Мы попросили Евгения Донскова – профессионального каппера и сооснователя проекта Betteam.pro, рассказать более подробно о том, как зарабатывают букмекерские конторы.
Автор материала Евгений Донсков – профессиональный каппер и сооснователь проекта Betteam.pro
Для выживания букмекерской конторы ей нужно правильно выставить коэффициенты, чтобы не остаться без денег. Для этого существуют целые аналитические отделы, которые готовят линию по каждому событию. Давайте попробуем разобраться, как рассчитываются коэффициенты в конторе, на примере футбольного матча. Для наглядности возьмем вариант, где есть фаворит и аутсайдер.
Сначала букмекерскими аналитиками оценивается состояние обеих команд, затем рассчитываются шансы на победу. Например, у нас есть фаворит с вероятностью победы 50 % и аутсайдер с 40 %. Тогда на ничью букмекеру нужно оставить 10 %. Теперь нужно перевести вероятности в коэффициенты. Подробно об этом тут.
Считаем котировку на победу сильной команды: 1 / 50 * 100 = 2,0. Тогда на ничью коэффициент равен: 1 / 10 *100 = 10,0, а на выигрыш аутсайдера: 1 / 40 * 100 = 2,5. Но букмекерским конторам этого мало, потому что пока прибыль не гарантирована. Чтобы это изменить, используется маржа.
То есть, в каждый коэффициент букмекерами заложен процент, который позволит не остаться без своей выгоды при любом результате матча. Предположим, что в нашем матче конторой в коэффициент заложена маржа 10 %. Тогда в линии увидим следующие котировки: на победу сильной команды 1,8, на аутсайдера 2,3, а на ничью всего 9,3.
БК имеют прибыль со всех проигранных ставок, а благодаря взиманию процентов получают доход даже при победе игрока. Но это еще не все: для БК важно не только правильно рассчитать вероятность выигрыша команды. Нужно еще и разобраться с возможным поведением пользователей. Букмекерским конторам всегда доступно больше информации о событии, чем обычному игроку. Поэтому они могут управлять потоком ставок при помощи правильно выставленных коэффициентов.
Котировки на матчи Бундеслиги
Например, на первый взгляд фаворитом является команда 1. Но букмекерская компания уверена, что у аутсайдера шансов больше. Тогда на выигрыш первой команды дается низкий коэффициент, чтобы спровоцировать вал заключения пари на фаворита. Таким образом, букмекерская компания заработает на введении игроков в заблуждение при помощи неверных коэффициентов. А от редких счастливчиков, угадавших исход, конторе достанется маржа.
В сети легко найти информацию о том, сколько зарабатывает крупная БК за месяц. Счет всегда идет на миллионы в день, многое зависит от маржи и политики компании. Конечно, начинающим букмекерам сложно предлагать клиентам интересные бонусы, поэтому их аудитория уже, а прибыль ниже. Но это не повод сочувствовать букмекерским конторам, без денег они не остаются.
Больше всего азартных людей проживает в Азии, поэтому и БК там чувствуют себя хорошо. Правда, точные цифры, сколько их там, не может назвать никто, потому что многие работают в тени. Для работающих на территории РФ называется цифра 700 млн долларов. Это показатель для легальных БК, где часть денег уходит на налоги. Но есть шанс ограничиться лицензией Кюрасао и выручать больше из-за отсутствия обязательных сборов.
Букмекерским конторам при полной прозрачности в РФ приходится непросто, так как нужно платить комиссионный сбор, давать рекламу с учетом всех особенностей законодательства. Для таких БК реальна прибыль в 100 долларов с каждого игрока. Зарубежным компаниям удается зарабатывать больше. Виной тому множество факторов, один из которых — низкая маржа. А она обеспечивает постоянный прирост игроков. Бетторы из РФ зачастую предпочитают российским конторам зарубежные.
Гендиректор Parimatch Сергей Портнов, рассказал, что сумма оборота в БК по стране составляет более 1 миллиарда долларов в месяц. Что касается его конторы, она имеет долю в размере примерно 30%. От суммы прибыли, около 30% уходит на маркетинг, затем до 20% уходит на электронные кошельки, ввод и вывод, примерно 7% тратится на сервера и IT. В месяц примерно до 100 тысяч долларов уходит на поддержку и 20% в фонд оплаты труда. В итоге чистыми выходит около 50-ти тысяч долларов в месяц.
По данным агентства “Research and Markets”, на данный момент средний оборот букмекеров по всему миру составляет около 200 миллиардов долларов в месяц. Доля европейского рынка по-прежнему велика и составляет чуть более половины, но оно и понятно, ведь букмекерские конторы в интернете стали развиваться именно в Великобритании. Но в каждой европейской стране цифры отличаются. Лидерами остаются БК из Англии и Германии.
Вряд ли БК могли бы рассчитывать на массовость без рекламных акций. С помощью этого инструмента компании привлекают новых клиентов и поддерживают лояльность старых. Множество БК предлагают бонусы новым клиентам, стараясь расширить свою аудиторию. Правда, некоторые компании хитрят не только с маржей, но и с приветственными предложениями. Они выставляют очень сложные условия на отыгрыш, клиенты теряют возможность вывести деньги, а БК зарабатывает.
Не все предлагают бонусы
Как получают прибыль БК, мы разобрались. Теперь понятно, почему вилочник – не самый приятный гость в конторе. При помощи противоположных исходов игрок страхует себя от проигрыша, то есть отбирает деньги у БК. Поэтому компании стараются ловить любителей вилок, делают их игру максимально некомфортной. Некоторым букмекерским конторам из СНГ некогда заниматься поиском нечестных игроков, поэтому они завышают свой процент, делая коэффициенты невыгодными для вилочников.
Если суметь войти на этот рынок, можно зарабатывать стабильно 3-5 тысяч долларов в месяц. Речь идет о небольшой компании, которая не выходит за пределы своего региона. Крупным букмекерским фирмам удается зарабатывать чистыми не один миллиард рублей. Это данные только о легальных букмекерах, которые получили российскую лицензию. В реальности цифры могут быть выше, так как офшорные компании нигде не публикуют отчеты о своей деятельности.
Самые внушительные суммы падают на счет букмекерским конторам при неожиданных результатах матчей, когда победу одерживают явные аутсайдеры. Большинство клиентов делают ставки на фаворита, в результате все их деньги остаются в БК. Особенно умопомрачительными могут быть итоги игрового дня во время проведения топовых соревнований, например, матчей Лиги Чемпионов.
Но даже если сенсации не случается, и выигрывает сильная команда, БК не остаются без денег. Благодаря занижению коэффициентов компания в любом случае будет в плюсе. Фавориты уверенно выигрывают в 99 % случаев, не оставляя аутсайдерам даже шанса на победу. Поэтому о честных котировках остается только мечтать, их не бывает. Можно только найти компанию, которая не так сильно жадничает, и не закладывает в кэфы 10 % маржи.
Начитавшись о сверхприбылях букмекеров, сразу хочется открыть свою фирму, пусть даже небольшую. К сожалению, это не так просто. Чтобы начать генерировать большие деньги, нам потребуется стартовый капитал. Минимум 1 млрд рублей. Только при такой финансовой подушке есть шанс на скорое получение внушительных доходов.
Но это только первое требование. Дальше нужно позаботиться о российской лицензии, если не хочется бегать от надзорных органов и мучиться с блокировками своих интернет-ресурсов. На территории РФ свидетельства, выданные в офшорных зонах, не действительны. Поэтому придется отправиться в Роскомнадзор и пройти процедуру лицензирования. Об особенностях отечественного законодательства подробно читайте здесь.
После оформления документов нужно будет решить, к какому СРО примкнуть. Их два, отличие в используемой платежной системе. Второй ЦУПИС работает с Qiwi, поэтому все финансовые операции проводятся через этого оператора. Пока сайта у СРО нет, поэтому с обменом актуальной информацией могут возникнуть проблемы. Многие легальные БК сотрудничают с первым ЦУПИС. Без вступления в СРО официально работать нельзя. Этот орган нужен для решения спорных ситуаций между БК и игроками. Если компания будет заподозрена в нечестной игре, нарушении своих же правил, то орган может наложить санкции.
Есть и другая проблема: насыщенность рынка. С легализацией справились не все, но и офшорные компании продолжают успешно существовать, клиенты их любят, продолжают играть, несмотря на необходимость использования ВПН или поиска зеркал. Поэтому завоевать свою аудиторию будет сложно. На помощь могут прийти бонусы и более привлекательные коэффициенты. Вот тут и пригодится ваш внушительный стартовый капитал: дохода еще нет, а с игроками уже надо расплачиваться.
FindySport - это сервис поиска партнера по спорту. Всего в несколько кликов можно легко найти команду или игрока, партнера для занятия спортом, забронировать спортивную площадку или записаться на участие в турнире.
объявление
объвление
Больше о FindySport: